眾所周知，拼多多是國(guó)內(nèi)知名的社交電商平臺(tái)，憑借低價(jià)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)吸引了不少的消費(fèi)者。隨著入駐拼多多的商家越來越多，平臺(tái)上各類店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。為做好店鋪推廣，搶占平臺(tái)市場(chǎng)和流量，有些商家甚至因此打起了價(jià)格戰(zhàn)，以超低價(jià)來吸引消費(fèi)者下單購(gòu)買。合理實(shí)施低價(jià)有利于吸引用戶進(jìn)店瀏覽，增強(qiáng)用戶的購(gòu)買意愿，從而提升店鋪的銷量和轉(zhuǎn)化率；但若過分低價(jià)，尤其是對(duì)客單價(jià)本來就較低的產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)營(yíng)銷，則很容易會(huì)導(dǎo)致成本虧損，店鋪利潤(rùn)下降。那么要在拼多多上推廣客單價(jià)低的產(chǎn)品，有哪些方法和技巧可以利用？這里就帶大家來了解一下。 m.51md.cn

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一、 降低店鋪的推廣成本

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由于商品本身的客單價(jià)較低，單件商品的利潤(rùn)空間也相對(duì)有限，因此，商家就要盡可能降低商品的推廣成本支出。要想以較低成本取得更好的效果，就要提升推廣的質(zhì)量，如提升直通車的質(zhì)量分、做好店鋪產(chǎn)品優(yōu)化等。 51秒懂電商創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

商家可從關(guān)鍵詞、主圖和詳情頁等入手對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)化，這也是優(yōu)化直通車的基礎(chǔ)，有利于提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。需要注意，關(guān)鍵詞的添加不是隨意的，而是要找到符合店鋪目標(biāo)人群的關(guān)鍵詞。日常經(jīng)營(yíng)過程中，商家可以多關(guān)注收集一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，將其運(yùn)用到產(chǎn)品推廣當(dāng)中，提升產(chǎn)品的吸引力。

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二、 鞏固店鋪的客戶資源 www.51md.cn

客戶管理是店鋪精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的重要內(nèi)容，要想店鋪產(chǎn)品銷量起來，做好客戶管理工作必不可少。相信有商家遇到過這樣的問題，那就是直通車引流效果不錯(cuò)，店鋪的瀏覽量和自然收藏加購(gòu)率都有了不錯(cuò)的提升，但產(chǎn)品轉(zhuǎn)化卻遲遲提不上來，客戶流失現(xiàn)象嚴(yán)重。面對(duì)這樣的情況，商家要著重做好客戶資源的鞏固，在提升店鋪瀏覽量的同時(shí)，增加客戶對(duì)店鋪的認(rèn)同感，從而提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。商家可通過主動(dòng)推送優(yōu)惠券給收藏購(gòu)物車意向的客戶，提升店鋪的粉絲粘性，以此降低客戶被競(jìng)品店鋪搶走的風(fēng)險(xiǎn)。 51秒懂網(wǎng)

三、減少商品同質(zhì)化的影響

如今，拼多多平臺(tái)上存在一定的店鋪和產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，商家要盡可能避免減少這種同質(zhì)化帶給店鋪的影響。如果放任這些同質(zhì)化的競(jìng)品消化店鋪投入的流量，那么商家就相當(dāng)于替別人免費(fèi)做了推廣，而且還會(huì)陷入同行價(jià)格戰(zhàn)的死循環(huán)。

因此，即便是同樣的產(chǎn)品和貨源，商家也需要做好產(chǎn)品主圖和詳情頁優(yōu)化，增強(qiáng)產(chǎn)品視覺的吸引力和功能特點(diǎn)的差異化，從而提升產(chǎn)品和店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，店鋪型定向可重點(diǎn)投放在瀏覽交叉客戶與購(gòu)買流失客戶，避免客戶流失到競(jìng)品店鋪。

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