俗話講，三分運營七分選品，商家選擇什么樣的產(chǎn)品對店鋪發(fā)展往往起著重要的影響，產(chǎn)品選得好不好、能不能賣出去都會直接關(guān)系到店鋪的銷量和轉(zhuǎn)化率，好的選品甚至可以說是店鋪成功的一半。那么對許多淘寶商家來說，怎樣才能做好店鋪的選品工作呢？這就來帶大家了解一下。

一、市場研究

1、了解市場

了解市場是選品的必經(jīng)之路。商家選品前要做到心中有數(shù)，了解哪些產(chǎn)品有爆發(fā)潛力、哪些是近年的流行趨勢、哪些消費人群是店鋪的潛在客源。商家只有更好地了解市場，才能更快從眾多產(chǎn)品中選出適合店鋪發(fā)展的產(chǎn)品。

2、把握趨勢

淘寶平臺也是緊跟時代潮流，不斷變化發(fā)展的。商家只有了解哪些產(chǎn)品當(dāng)前最熱門，市場有哪些新興趨勢，市場對不同類別產(chǎn)品需求和接受程度如何這些情況，才能有效把握市場變化趨勢。例如，當(dāng)前美妝相關(guān)的抖音短視頻受用戶歡迎，因此美妝產(chǎn)品也是比較流行的選品方向。

二、產(chǎn)品評估

1、產(chǎn)品質(zhì)量

眾所周知，產(chǎn)品質(zhì)量是消費者首要關(guān)注的因素。選擇質(zhì)量上乘的產(chǎn)品不僅可以滿足消費者需求，還能節(jié)省售后維護(hù)成本，因此商家選擇產(chǎn)品時要重點了解產(chǎn)品的質(zhì)保周期、相關(guān)認(rèn)證等信息。

2、利潤空間

賣家對所選產(chǎn)品的價格控制程度不僅要兼顧市場定價，還需考慮實際的利潤空間。商家在選品過程中要注意計算好成本與收益，確保每件產(chǎn)品都有較充裕的利潤空間，確保自身盈利。

3、競爭情況

通過觀察同類產(chǎn)品在淘寶其他店鋪的銷售情況，商家可以及時了解到市場情況及行業(yè)比較情況，從而優(yōu)化選品過程。另外，商家可從優(yōu)勢產(chǎn)品的寶貝詳情中尋找賣點和不足，也可關(guān)注競品賣家的促銷活動、優(yōu)惠力度以及反饋等情況，從而發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢與不足。

三、如何在實際應(yīng)用中選品？

1、營銷+新穎的設(shè)計

這種產(chǎn)品的類型往往是場景類產(chǎn)品，例如旅游用品、派對用品、戶外用品、家居裝飾品等。這類產(chǎn)品的特征是新鮮、有趣、出眾且有亮點，利用營銷和新穎的設(shè)計吸引用戶。

2、實用性為主

化妝品、保健品、食品、廚具、洗衣液等就屬于實用性為主的產(chǎn)品類別。這類產(chǎn)品特別注重實際使用的效果，例如化妝品致力于改善膚質(zhì)、保健品致力于改善身體健康，食品定位于改善身體各系統(tǒng)功能等。

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