直播恐怕是今年最為火爆的一個推廣營銷方式了，然而當(dāng)大家瘋狂涌入時就會發(fā)現(xiàn)，直播并不簡單，它是需要技巧的，做一場淘寶天貓直播我們首先要有內(nèi)容的策劃，今天我們主要分享關(guān)于直播內(nèi)容策劃以及相關(guān)技巧。

　　很多時候我們剛開播，粉絲粘性還比較少的時候，其實看的人比較少，主播一個人播，發(fā)現(xiàn)越來越播難，最后就自己放棄了。

　　如果想做好一場直播，那么內(nèi)容是需要策劃的，比如我今天來到陜西柞水來做農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)場直播，提前2天就在準(zhǔn)備腳本和不斷的進(jìn)行內(nèi)容的修改，也就是我們是提前做好準(zhǔn)備的。

　　第一：我們需要主題內(nèi)容的策劃，我們根據(jù)日常粉絲關(guān)心的話題，比如節(jié)日話題，產(chǎn)品，品牌等元素進(jìn)行選擇，比如我們在做一場七夕節(jié)的活動主題的直播，我們可以把關(guān)于七夕的話題做一個專場去進(jìn)行直播，主推的產(chǎn)品就是七夕節(jié)活動的產(chǎn)品。

　　第二：我們我們是產(chǎn)品內(nèi)容的策劃，店鋪活動，比如聚劃算活動，我們的產(chǎn)品上新，店鋪爆款，等在我們直播中把今天直播，對我們消費者的利益點展示出來。我們在做直播的時候，其實客戶進(jìn)來直播間互動中，或者直播的話術(shù)中，我們想吸引誰，或者我們的客戶人群又是誰。

　　走這個思路出發(fā)，我們直播的內(nèi)容是和我們客戶群體所關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行直播，不要一直按照商家的角度上說，自己的產(chǎn)品或者自己多么厲害。沒有吸引消費者的點，客戶很快就會劃走離開的，因為時間都很寶貴。那么吸引消費者的東西是對客戶有好處，比如今天買確實活動價格實惠。今天是新品上新的價格。

　　或者主播內(nèi)容講解的是對客戶有幫助的，聽了能幫忙她學(xué)習(xí)到什么。走客戶的角度出發(fā)，去思考我們的內(nèi)容播什么，怎么和我們的客戶互動，然后通過互動，把普通客戶變成粉絲。然后形成轉(zhuǎn)化。

　　第三：可以增加互動的玩法，建立一個游戲庫，做游戲，比如一起做一個接龍成語的游戲 ，也可以才藝表演，雖然我們是賣產(chǎn)品帶貨為目的，但是我們也可以和粉絲互動，比如點贊多少，我讓助理給大家唱歌。

　　然后繼回到我們的產(chǎn)品介紹里面去。根據(jù)你發(fā)產(chǎn)品去設(shè)置玩法，如果你是賣衣服的，你可以聊穿搭，如果我們的客戶群體寶媽比較多，你可以聊育兒，寶寶美食。

　　第四：策劃直播的節(jié)奏，直播的時間，選擇什么時候播，需要播多久，比如大家都覺得晚上直播效果好，那么晚上的8到10點真的適合你嗎。比如我們的客戶是寶媽的，這會也許是在哄孩子睡覺。或者這個時間段大主播都在，也許這個時間段不會太適合你。所以你可以多個時間去測試，尋找適合自己店鋪直播的黃金時間

　　確定好直播以后呢，以后固定時間，比如固定10到12點，這樣我們就培養(yǎng)粉絲的習(xí)慣。其實是直播間的福利政策，明確直播間的利益點

　　比如有直播專屬優(yōu)惠券，還是有送禮物，抽獎，免單等，福利政策可以吸引粉絲的停留，并且可以帶動互動和把控直播的節(jié)奏。

　　直播中貨品結(jié)構(gòu)的重要性，貨品結(jié)構(gòu)合理化，我們一場直播，我們的引流產(chǎn)品應(yīng)該占比多少比較合適呢，我們的店鋪貨品結(jié)構(gòu)里面有，引流產(chǎn)品，利潤品，形象產(chǎn)品，搭配產(chǎn)品，福利產(chǎn)品。

　　引流產(chǎn)品知名度高，性價比高，需要量比較大，一般是剛需產(chǎn)品，我們10%到20%就可以。同類的產(chǎn)品一般不超過3個，因為會給消費者選擇商品完成困擾，選擇困難癥。

　　引流產(chǎn)品是店鋪比較有競爭力的產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品是我們直播主推的品，有差異化，性價比不錯，需求量大，這個是直播中必須推薦的品，可以聯(lián)系占比50%到60%形象產(chǎn)品主推產(chǎn)品的錨點產(chǎn)品、價格偏高、突出主推款利潤

　　建議10%-20%搭配產(chǎn)品跟進(jìn)引流產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品搭配的相關(guān)品類產(chǎn)品 建議可以是20%-30% 的搭配，福利產(chǎn)品 配合主播活動、吸引人氣、不賺錢限量福利 產(chǎn)品建議 10-20%

　　下來我在分享第二部分是關(guān)于直播話術(shù)的技巧 ，這個是我的一個直播腳本，我們開播之前一定要準(zhǔn)備和熟悉自己的直播腳本 ，一般我們做的腳本的時候我今天主要講解一下關(guān)于直播的產(chǎn)品話術(shù)的分類的話術(shù)邏輯

　　劃重點

　　第一點，這個產(chǎn)品的地理優(yōu)勢，我拿農(nóng)產(chǎn)品舉例子比如這個產(chǎn)品是這個地方的地標(biāo)性的，我們可把這個得天獨厚的地理環(huán)境優(yōu)勢告訴大家

　　第二是產(chǎn)品特性產(chǎn)品特點，這個是和其他的地方不一樣的地方

　　第三是產(chǎn)品的價值，比如營養(yǎng)價值，對客戶有什么好處， 客戶的痛點在哪里

　　第四，產(chǎn)品活動，講解今天活動售賣的規(guī)格，價格。活動介紹這個是今天買優(yōu)惠多少，比如5斤只要29,9元。

　　第五，常見售后問題，儲存方法，禁忌等

　　第六是 產(chǎn)品的用法，吃法等 輔助的內(nèi)容，對直播進(jìn)行補(bǔ)充。

　　其次是是注意不能夸大產(chǎn)品的宣傳，廣告法等等

　　由于時間關(guān)系我做一個我們的案例分享

　　1.歡迎各位朋友來到直播間（歡迎語）

　　2.產(chǎn)品口感特點春筍：脆嫩甘甜的口感，富含高蛋白的“森林蔬菜”、3月是吃筍的季節(jié)，更嫩最好吃的時候，一定要嘗個鮮（還有一星期左右會變老，口感變差，下周不再主推）

　　小香薯：口感緊密、纖維少無絲、軟糯粉甜（蒸著、煮著都好吃）庫爾勒香梨：色澤悅目、味甜爽滑、香氣濃郁、皮薄肉細(xì)、酥脆爽口、汁多渣少、落地即碎、耐久貯藏、營養(yǎng)豐富等特點3.根據(jù)自己口感

　　3.根據(jù)自己需求去拍。人多拍大份更實惠，人少拍小份，夠吃不浪費（體現(xiàn)親和力，場景帶入，不要夸大描述）。

　　4.包郵到家，原產(chǎn)地現(xiàn)挖現(xiàn)發(fā)，新鮮直達(dá)，不含保鮮劑。

　　5.好吃不貴（地頭價），健康實惠，而且直播間產(chǎn)品都是保質(zhì)保量的。

　　6.想買想拍的想吃的朋友，下方購物車，幾號鏈接直接去下單就可以啦，放心買放心拍嘍，今天下單的朋友48小時之內(nèi)承諾發(fā)貨，能拍就能發(fā)貨哦。

　　7.壞果包賠，售后無憂，收到貨有壞果先拍照，直接聯(lián)系在線客戶，都會給大家處理的，放心拍放心買。

　　8.直播話術(shù)禁忌：不夸大產(chǎn)品，貼合實際，主播盡量面向鏡頭，少做無關(guān)直播事宜；

　　9、直播話術(shù)真誠、親切。每場直播重點：歡迎詞（1）+產(chǎn)品口感描述（2，加誘人樣品展示）+核心賣點（4.5.6.7）+注意事項（3、9）

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于哪家淘寶代運營公司好、哪家淘寶代運營公司好等內(nèi)容，敬請關(guān)注杭州火蝠電商。