1.趁早選擇，緊腎入局 51md.cn

每次出現一個風口，就會有不同的五類人出現：創新者、早期采用者、早期多數跟進者、后期多數跟進者、滯后者。

把這一邏輯用在淘寶直播上，李佳琦、薇婭都是早期采用者，必定是能賺到錢的。如果現在入局，一定程度上也是能賺錢的，但要看你的運營方法。

傳統直播、公眾號、短視頻、VLOG等眾多風口早已經告訴我們， 火蝠電商網

越早入局流量越大、利潤越高。 火蝠電商網

但是，“沒有金剛鉆，別攬瓷器活”。雖然這是一個新風口，但剛入行的新手實際操作起來，也會比較困難。 51md.cn

所以，提醒各位，緊腎入局，勒緊褲腰帶，不要覺得發現風口把錢全投進去就會有錢撿。 火蝠電商電商資訊網

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2.直播內容，玩法解析

如果說手淘的用戶是帶有明確的目的去買某件商品，那么直播里的用戶大多數會喜歡偏趣味性的內容。比如說：有個手淘用戶想買咖啡，他會直接去搜咖啡類目。

但是，直播的用戶不同，他們會看到你的直播（在手沖咖啡之類的），然后再去了解購買你的產品。

舉兩個玩法案例：

01 現場買貨帶貨

有一家做珠寶代購的賣家，一年做幾百萬，就是通過直播做到的。

他的玩法是什么？很簡單，店主定期帶著直播工具到線下門店進行直播買貨，女店主只要每次打開淘寶直播，把店里的珠寶在鏡頭下展示，并配合彈幕進行試戴。

如果反響好，店主拍張寶貝圖片，在詳情頁面隨便放幾張圖，加個標題就上架了。上架后對接到淘寶直播，顧客點擊進入購買，所有寶貝瞬間就被秒光。

從成本來說：

不用美工，不用運營，不用付費推廣，而且不用靠網紅。

從用戶體驗來說：

之前的網購對顧客來說是看不見摸不著的，實物是否符合描述，是否加價后再降價，都是難以得知的。

而通過這種直播的方式，在線上顧客能看清楚產品的真實情況，甚至店主跟老板講價的過程都直播出來，提升了顧客的購物體驗。在多次觀看直播之后，顧客對這家店有著更深、更真實的信任。

02 從科普的角度

一個做淘寶直播火起來的妹子“曹米ya”，開始是英語老師，后來自學化學，成為了一個化學老師。老師和電商、直播，三個完全不同的行業，這位老師怎么火起來的呢？

簡單的說呢，她就是利用她的化學知識，給大家科普。然后推薦合適的，優秀的化妝品，這樣，就可以賺錢了。有人說她是靠“顏”，但是我只覺得他是一個會賺錢的賣家！

除了這兩種方式，還有很多模式，都等著被摸索出來，賣哥希望你是能第一個吃螃蟹的人。

一個好主播決定了你的直播質量，他同時扮演著廣告宣傳員、產品展示、促銷員等多種角色，因此一個好的主播必須具備以下幾點：良好的身體素質、自身條件（顏值在線）、專業過硬、幽默風趣或者能說會道。

淘寶直播剛開始的時候，位置會比較靠前，流量也會相對較多。

一定要抓住這七天的機會，策劃一場活動，在直播中可以發優惠券、紅包以及抽獎。

優惠券、紅包以及抽獎要通過中控臺來進行發布。活動玩法的多樣性可以更好地吸引粉絲，讓粉絲參與其中從而給店鋪帶來更多成交。

優惠券：店鋪后臺設定好公開的店鋪優惠券；

抽獎：需填寫抽獎標簽后選擇中獎人數，開始抽獎；

紅包：要通過pc控制后臺發出，店鋪后臺需設定好紅包。

直播間的流量除了博主自身粉絲之外，前期都是通過系統的千人千面進行匹配的，直播的預告作用很大，能帶來可觀的流量，直播標簽、標題、簡短介紹都是需要下功夫的點。

其實做得好的直播，標簽定位一定很精準，前期5-8個小時的直播時間比較適宜，開播前測好自己類目在什么時間段開播的效果好，哪個時間開播的流量最大，逐步形成自己的直播標簽。

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