淘寶代運營公司：毛利80%，被低估的“男友香”生意！

到 2020 年，您可能沒有注意到香水的增長速度已經(jīng)是美容產(chǎn)品的三倍。

在淘寶搜索香水發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞“男朋友香”同比增長2700%。《電商在線》獨家獲悉，天貓計劃將香水與美容、母嬰等品類平行升級為快消品一級品類。這意味著天貓擴大了對香水品類的投資，“在品類上的生產(chǎn)力和運營性更強”。

結(jié)合天貓香水超級品類日在中國情人節(jié)前拓展香水行業(yè)，是銳意電商平臺的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。從以往的經(jīng)驗來看，卡車熱度往往是業(yè)內(nèi)最先被認(rèn)可的——去年下半年以來，香水行業(yè)從消費者、品牌、代理商、電商平臺等都發(fā)生了微妙的變化。

水洋國際是第一家美容機構(gòu)，去年正式開設(shè)了法國奢侈香水MEMOPARIS海外旗艦店。品牌負(fù)責(zé)人季嘉透露，MEMO的增長率已經(jīng)超過200%。今年以來，越來越多的國際香水品牌開始接觸優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)經(jīng)銷商，進軍國內(nèi)市場。經(jīng)統(tǒng)計，記者發(fā)現(xiàn)，自2020年以來，至少有10代經(jīng)營企業(yè)涉足香水行業(yè)。

瑞士香水巨頭奇華頓，作為Miu Miu、Prada、Dior等知名香水背后的香水供應(yīng)商，在中國市場也有戰(zhàn)略布局。在投資國內(nèi)機構(gòu)Next Beauty China的同時，它是與天貓合作成立的。實驗室。 “通過大品牌的供應(yīng)鏈資源，我們可以降低香水的準(zhǔn)入門檻，”在天貓快消品香水行業(yè)中排名第二的景翔說。與早期的美容品類一樣，介入上游供應(yīng)商往往是開發(fā)新品牌的第一步。

很明顯，男士香水等子類別正在成為新的品牌機會。去年成立的男士美容品牌“親愛的男朋友”月銷售額突破2800萬。一位負(fù)責(zé)人在網(wǎng)上告訴電商，只發(fā)布了一款香水，占比超過50%。原本為香水愛好者所熟知的Byredo、解放橙縣、Artixian等小眾品牌也紛紛上線并開設(shè)了旗艦店。

無形的無形香水經(jīng)濟正成為資本爭相搶奪的熱門賽道。專業(yè)的淘寶代運營公司

“男朋友香”是什么香？

去年，天貓香水類別中與“男性”相關(guān)的搜索詞增加了近270%。購買“Slug Men's Fragrance”的人中有 75% 是男性。搜索“男朋友香”、“slagos香”、“少年香”已經(jīng)成為社交和營銷標(biāo)簽，就像選擇口紅的女孩做初戀，剪掉男人的顏色一樣。

品味是最直接的方式，隨著“精致男孩”的數(shù)量越來越多。

RE香氛室COO吳漢強在網(wǎng)上告訴電商，大約30%的消費人群是男性，而且增長緩慢。一位專門從事男士市場的親愛的男朋友提供了另一個數(shù)據(jù)集。 30%的男士香水是女性，當(dāng)然也有很多是給男朋友買的。

在我心愛的男朋友眼里，男士香水是電商渠道的藍海市場。 “國內(nèi)男性消費者對香水概念的認(rèn)識不如一些西方國家，但他們可以看到國內(nèi)市場的需求。”一個明顯的例子就是證據(jù)。我心愛的男朋友發(fā)布了一款108元的飛行員男士香水。但今年以30%的月增長率快速增長，月銷量超1000萬臺，回購率超30%。

一瓶香水賣1000萬瓶

賣給男孩的香水和賣給女孩的香水有什么區(qū)別？

最明顯的當(dāng)然是產(chǎn)品本身。甜美、油膩的花香和果香不是主流。最低標(biāo)準(zhǔn)是“不油膩”和“永遠不要當(dāng)媽媽”。男孩們正在尋找更新鮮、更自然的東西。香味。我們添加了包裝和設(shè)計、一些時尚元素，并傾向于更冷的顏色。

在更深層次上，男性和女性消費者最大的區(qū)別在于，男性對品牌忠誠，希望購買同一品牌下的沐浴露、洗發(fā)水和香水等香味產(chǎn)品。 “也就是說，動態(tài)銷量很好，達到了2.5-3。顧客進店后，通常會購買2-3個產(chǎn)品。”

圖片來源：2021年香水行業(yè)趨勢洞察報告

目前市場上有幾種男士香水，國際品牌仍然占主導(dǎo)地位。根據(jù)Magic Mirror Market Intelligence的數(shù)據(jù)，男士香水排名前1的品類是香奈兒。今年一季度淘寶銷售額同比增長282%至7300萬元。前10名分別是寶格麗、愛馬仕、范思哲、迪奧、凱·溫克爾、湯姆·福特。

國產(chǎn)品牌首先要突破的策略是大品牌價格區(qū)間的轉(zhuǎn)移。比起寶格麗和香奈兒300-400元一轉(zhuǎn)，我心愛男友的男士香水才108元。男士香水因風(fēng)雨有五種，價格從50元到120元不等。 2ml 4包小樣僅需19.9元。

第二個策略是為香水賦予情感色彩。比如與親愛的男友簽約聯(lián)名《這就是街舞4》，主持人李維嘉作為品牌代言人的馮宇，就是品牌圈子。今年的七夕將推出男士香水和剃須刀的聯(lián)名禮盒，部分商家每天銷售4000-5000盒。通過與更多男性化品類和品牌合作，男士香水能夠吸引更多消費者。

復(fù)制美妝之路

從去年開始，Capital就頻頻押注男士香水。

據(jù)統(tǒng)計，2020年男士美容零售規(guī)模將超過167億元。 《親愛的男朋友》上線一年內(nèi)就被金沙江和黑螞蟻四輪融資。當(dāng)然，從我上線一年多以來，已經(jīng)完成了六輪融資。

對于香水行業(yè)來說，男士香水就像是先鋒。細分品類，瞄準(zhǔn)差異化消費群體，正是新品牌快速進入市場的途徑。

來源：商業(yè)地產(chǎn)頭條

從多方面來看，香水的情況與之前的美容化妝情況有些相似。國際大牌主導(dǎo)市場，國內(nèi)很多公司只是大牌代工廠，國產(chǎn)品牌從來沒有見過絕對的頂級玩家。

業(yè)內(nèi)人士對電商在線表示，目前國內(nèi)大部分香水品牌都在將研發(fā)交給成熟的國外香水公司，將生產(chǎn)交給國內(nèi)工廠。據(jù)透露，香水本身的原料成本并不高，一般只有10%左右。國內(nèi)香水品牌的平均毛利率基本在80%以上。但是，包括包裝、人工、廣告等成本，凈利潤只有10%左右。國際品牌香水線的凈利潤為18-20%，但兩者之間仍有差距。

國內(nèi)品牌的競爭尤為激烈。

除了市場上火爆的流行香水外，國外小眾香水品牌也開始密集進入中國市場。你從未聽說過的品牌，F(xiàn)rench Diptyque、Maison Margiela Perfume、Juliette Has A Gun、Miller Harris、Miller Harris 已經(jīng)開始悄然出現(xiàn)在各種社交平臺上。在像“宗山”這樣死去的年輕人心目中，這些原本分布在香水愛好者圈子里的品牌，或許是一個新的選擇。

水洋國際的一位官員季家認(rèn)為，國內(nèi)消費者對香水的使用意識越來越強。 “現(xiàn)在整個市場還不成熟，但現(xiàn)在是發(fā)展的最佳時機。誰能先創(chuàng)造品牌力量，誰就擁有未來行業(yè)最大的話語權(quán)。”

“國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢在于，國外品牌進入需要時間，存在時間差。另一方面，國產(chǎn)品牌熟悉國內(nèi)市場，是國產(chǎn)品牌，”天貓國際香水業(yè)小二西軒表示。

而且，國產(chǎn)品牌的迭代速度比海外品牌快很多。以YSL為例，明星款自由水的研發(fā)周期為6年，而國內(nèi)大部分研發(fā)周期為6至12年。