轉(zhuǎn)眼旺季就要到了，店鋪又要開始新的征程。有人盆滿缽盈，有人怨聲載道，但是無論結(jié)果如何，大家都有一個共同的心聲，相信電腦前的你也一樣，就是淘寶的操作越來越需要精細(xì)化的操作，更加考驗店主的運(yùn)營能力。前幾天和幾個做淘寶的朋友在一起聊天，聊了聊互相的情況，同樣有人歡喜有人憂。新店沒銷量，開車賠錢，老店銷量勉強(qiáng)維持，精力也比以前高太多了，優(yōu)化難度似乎也高了不少，你是否有這樣的感受。當(dāng)然出現(xiàn)問題，就要找原因，找解決的方法，畢竟市場還是很大的，就看你怎么搞了。

總結(jié)下原因大方向的如下幾點(diǎn)：國家發(fā)展迅速，電子商務(wù)已經(jīng)從“小頭只露尖尖角”的狀態(tài)迅速發(fā)展成“百花齊放”的勢頭已經(jīng)逐漸顯露出來，電商平臺的增多也降低了某一個平臺在電商圈的分量。95、00后逐漸走出學(xué)校步入社會，生活壓力，就業(yè)壓力以及發(fā)展前景，加上超低的門檻，使更多的人選擇了淘寶這條電商之路，狼多肉少成為了當(dāng)下的現(xiàn)狀。

但是總的來說，有好的方法，店鋪才能在競爭中脫穎而出，畢竟畢竟大家面對的是一樣的，就看你怎么去搞了。

想著賣貨，還是有很多機(jī)會的。隨著淘寶運(yùn)營的競爭變得越來越激烈，流量的價格越來越高，直通車開始受到廣大淘寶商家的關(guān)注，不管是新店鋪還是老店鋪，都會使用直通車去為店鋪?zhàn)鐾茝V引流，如果你不懂直通車的開車規(guī)則，自然是不能很好的利用這一渠道的。

你要明白一件事情，淘寶直通車是在平臺的基礎(chǔ)上運(yùn)營的，所以要獲得平臺的認(rèn)可，才能更好的為開車做基礎(chǔ)，也有很多商家開通直通車后卻賠錢，那是因為投入資金之后，并沒有給店鋪帶來轉(zhuǎn)化。先看下我最近優(yōu)化的一個店鋪的直通車，整體推廣效果還是不錯的，有流量，能賣貨，這樣的車子開下去才有意義。

我做得這么好，那么你需要怎樣才能像我一樣呢？今天咱們就重點(diǎn)一起聊下， 怎樣可以將直通車做好，從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

一、消費(fèi)人群的定位

現(xiàn)在做店鋪，想著有好的轉(zhuǎn)化，人群是很重要的。有優(yōu)質(zhì)的人群，才會有好的收藏加購，好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對于推廣，以及流量的提升，是有很大作用的，不能忽視。

可以看下這個人群投放數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的維度還是不錯的的。做好定位才能讓推廣有更明確的目標(biāo)，這樣就可以減少很多無用功，直達(dá)目標(biāo)的同時也節(jié)省了人力和物力。很多新手賣家在寶貝基礎(chǔ)建設(shè)還沒有做好的時候，就盲目的開車，懟排名，最后發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化，直通車的油都要加不起了。影響轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的東西，用我的話概括，就是寶貝的基礎(chǔ)建設(shè)有沒有做好。既然我們在談轉(zhuǎn)化率，那就是在有流量的前提下，所以別扯沒流量的問題，這里只針對轉(zhuǎn)化。

什么是寶貝的基礎(chǔ)建設(shè)，舉個例子:

你去相親的時候，是不是需要打扮一下自己?是不是要穿得干干凈凈，頭發(fā)整得板板正正。哪怕你背地里就是穿拖鞋的屌絲，在這種情況下也不能暴露出來吧。產(chǎn)品也是一樣，你想要有轉(zhuǎn)化，本身質(zhì)量再好，再有性價比，買家也是不知道的，這個時候你就需要做以下這些基礎(chǔ)建設(shè):主圖、詳情頁、銷量、買家秀、問大家、以及打折軟件設(shè)置的優(yōu)惠價格。

這不是無用功，這是一個店鋪該有的營銷策略。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量就是一坨翔，你用這些方式把它包裝成一顆鉆石，這才是坑爹。如果你的產(chǎn)品確實(shí)不錯，你也要用這些技巧讓買家知道，他們才會愿意買單。永遠(yuǎn)不要奢望對毫無用處的產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營，也別幻想通過運(yùn)營而讓這樣的產(chǎn)品大賣出去。永遠(yuǎn)不要以為你的產(chǎn)品已經(jīng)優(yōu)秀到不用運(yùn)營，即使是能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品自運(yùn)營，也需要持續(xù)地進(jìn)行正確的運(yùn)營引導(dǎo)。

二、基礎(chǔ)銷量

顧客在商品的關(guān)注上主要是圖片、價錢、標(biāo)題以及銷量這幾個問題，其中基礎(chǔ)銷量就對推廣引流效果起到很好的預(yù)熱，如果你的寶貝都沒有銷量就用直通車推廣，即使顧客看到了也不會有人去點(diǎn)開看，因為銷量有了才會讓大家獲得更大的信任，所以大家在做直通車推廣之前，要先做好基礎(chǔ)銷量和好評的問題，有了一定的基礎(chǔ)再去推廣就會有更好的效果。

就拿上邊這兩件產(chǎn)品來舉例吧，同樣都是半袖，但是按照咱們正常的一個購物習(xí)慣的話，一是要看衣服的款式和質(zhì)量，其次銷量也是我們非常關(guān)注的一個重要的點(diǎn)，所以如果你產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量沒有做起來的話買家一看，哎呀這件衣服都沒有銷量，我還是看看銷量多的產(chǎn)品吧，這是一個客戶的正常思維，所以就能看出基礎(chǔ)流量的重要性，畢竟大多數(shù)人買東西還是“從眾思維”的比較多。

說完基礎(chǔ)銷量的重要性我們就該說說好評的重要性了，當(dāng)我們看上一件商品的時候在確定購買前大多數(shù)人都會去評價區(qū)看看評價如何，這一環(huán)節(jié)也是非常影響買家下單的一個環(huán)節(jié)，如果一看好評很多，只有少部分差評那么買家可能也不會特別在意，但是如果當(dāng)我們打開評論看到好多差評或者沒有人評價那買家可能就又要考量考量了。就拿上圖舉例，你更愿意買好評多的商品呢，還是0評論的商品的，答案毋庸置疑的。

三、產(chǎn)品的賣點(diǎn)

在上架一件商品之前，你得知道你的商品吸引顧客的點(diǎn)在哪里,如果這個都不知道的話又怎么實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢?做直通車推廣之前，商家要注意做好寶貝定位，知道自己的顧客群體，產(chǎn)品的主圖和詳情頁上都要做好產(chǎn)品賣點(diǎn)的突出，這樣才能更好的提升轉(zhuǎn)化率。

拿上圖舉例商家把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢標(biāo)注在主圖上，商品的優(yōu)勢賣點(diǎn)和優(yōu)惠第一時間展現(xiàn)在買家面前，瞬間增加了買家的購買興趣，這就是個不錯的例子。所以在平時設(shè)計主圖的時候還是要多思考思考如何能讓自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)第一時間傳遞給買家，越快的吸引到買家的眼球產(chǎn)品才能更大幾率的成交。

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